Ne možemo se uvijek oslanjati na proizvodnju na dalekim tržištima
KONČAR Grupa sa stoljetnom tradicijom ima jasnu strategiju za budućnost, a knjiga narudžbi nikada u povijesti nije bila punija. Na domaćem tržištu iznimno je važna suradnja s HEP-om na revitalizaciji hidroelektrana i energetskom parku Vis, a veliko povjerenje KONČAR-u je poklonjeno na zahtjevnom japanskom tržištu, govori predsjednik Uprave KONČARA mr. sc. Gordan Kolak, dipl. ing., u intervjuu za naš portal.
- Grupa KONČAR ove godine obilježava stotinu godina poslovanja i to je zaista velika obljetnica. Kako uspijevate ostvariti kontinuiran rast dobiti i novougovorenih poslova usprkos teškim pandemijskim okolnostima?
– Kada godišnje izvozite na stotinjak svjetskih tržišta, a dogodi se globalna pandemija do tada nepoznatog virusa, potrebno je dodatno prilagoditi poslovne procese kako bi se zadržao kontinuitet u poslovanju te ispunila očekivanja svih naših kupaca. KONČAR je u tome bio uspješan, iako nas nisu zaobišli problemi i izazovi s kojima su se suočavale i ostale tvrtke, poput nestašice materijala, povećanja cijena sirovina i materijala te problema u dobavnim lancima i transportu. Ova pandemija dodatno nam je potvrdila koliko je ključna opstojnost elektroopskrbe, odnosno koliko je ona neizostavna u gospodarskom oporavku te koliko je važno osigurati proizvodnju na tržištu Europske unije. Osvijestili smo činjenicu kako se ne možemo uvijek oslanjati na proizvodnju na dalekim tržištima, a koronakriza nam je još jednom ukazala na potrebu smislenog jačanja europske proizvodnje, kako bi se osigurala otpornost na buduće krize i nove globalne izazove. Grupa KONČAR pokazala je otpornost i snagu te je i u ovoj godini ostvaren rast svih ključnih poslovnih pokazatelja. Elektroenergetika globalno nije zaustavila svoje investicije, pa svjedočimo povijesno najvećem iznosu narudžbi, koji je na kraju rujna bio gotovo 5,2 milijarde kuna te je 22 posto veći od stanja na početku godine. Ovakva ugovorenost daje nam za pravo vjerovati da ćemo i u slijedećoj godini nastaviti pozitivan trend poslovanja. - Nadzorni odbor KONČARA je u rujnu prihvatio novu Integralnu strategiju Grupe 2020+ i novi Operativni model Koncerna. Koji su glavni naglasci i ciljevi za budućnost Grupe KONČAR?
– Nakon pojave pandemije, koja je u jednom trenutku gotovo zaustavila cijeli svijet, gospodarstvo se ponovno pokrenulo, a život se pomalo vraća u normalu, što je dovelo do snažnog porasta potražnje i potrošnje električne energije. Pravodobno prepoznavanje takvih trendova u području koje je blisko povezano s osnovnom djelatnošću Grupe KONČAR, identificiranje vlastitih prednosti i slabosti, jasna vizija budućeg razvoja i ciljeva iziskuju kontinuiranu prilagodbu poslovnih modela. Integralna strategija 2020+ Grupe KONČAR utvrdila je razvojni smjer i strateške ciljeve koji trebaju doprinijeti iskorištavanju potencijala KONČARA u slijedećem razdoblju. Strategijom su utvrđeni temeljni ciljevi koji su definirani kao Nova dimenzija razvoja. Strategija, između ostalog, uključuje novi značajni četverogodišnji razvojno-investicijski ciklus, poboljšanje kvalifikacijske strukture i kompetencija zaposlenika integracijom velikog broja novih inženjera u sljedeće četiri godine te daljnje povećanje izvoza i otvaranje novih kapitalnih tržišta. Do 2024. proširenjem portfelja proizvoda i usluga te nuđenjem cjelovitih rješenja s većom dodanom vrijednošću, primarno u području obnovljivih izvora i digitalnih rješenja, planiramo dodatan rast konsolidiranih prihoda. - Vrlo ste aktivni kad je riječ o gradnji hidroelektrana u inozemstvu. Možete li izdvojiti neke od aktualnih ili projekata iz nedavne povijesti?
– KONČAR je potvrdio svoju ulogu i snagu u razvoju, proizvodnji te isporuci elektroenergetske opreme i izgradnji složenih elektroenergetskih postrojenja diljem svijeta, prvenstveno hidroelektrana. U potpunosti ili djelomično izgradili smo i revitalizirali gotovo 400 hidroelektrana diljem svijeta. Prošle smo godine u tom segmentu pojačali aktivnosti na svojim top tržištima poput Austrije i Njemačke. Novi projekti hidroelektrana na europskom tržištu uključuju, za KONČAR, do sada najzahtjevnije i najveće revitalizacije hidrogeneratora. KONČAR ima jaku prisutnost i na Skandinavskom tržištu, ali i na mnogim udaljenim tržištima poput Indonezije. Nedavno smo završili revitalizaciju HE Kamburu u Keniji, puštanjem u pogon i trećeg agregata. Treba spomenuti i regiju, nekad domicilno tržište KONČARA, gdje su gotovo sva elektroenergetska postrojenja zasnovana na našim rješenjima. Prije svega hidroelektrane te brojne izgrađene transformatorske stanice. Ove smo godine napravili još jedan važan iskorak u području malih hidroelektrana. Nakon dvogodišnjeg kontinuiranog procesa nuđenja i pregovora, prvi put u povijesti, dobiven je posao na zahtjevnom tržištu Japana. KONČAR će za japanskog naručitelja izvršiti projektiranje, proizvodnju i nadzor pri montaži tri generatora za dvije različite male hidroelektrane. Ovo je prvi put da su se japanski investitori odlučili za ponuđača generatora iz Europe pa KONČAR ovdje ne predstavlja samo sebe, već kao pionir otvara tržište i drugim proizvođačima s europskog tržišta.
- U sklopu Nacionalnog programa oporavka i otpornosti očekuju se velika ulaganja u „zelenu“ energetiku i elektroenergetske mreže. Kako procjenjujete HEP-ovu potrebu za ulaganjem u tom segmentu i kako gledate na tu suradnju?
– KONČAR razvija, proizvodi i ugrađuje one segmente i rješenja u kojima može osigurati najvišu dodanu vrijednost, s fokusom na energiju vjetra, Sunca i vode. HEP ulaže značajne napore u povećanje udjela obnovljivih izvora energije kroz revitalizaciju, odnosno povećanje snage i proizvodnje postojećih hidroelektrana, izgradnju novih hidroelektrana te ulaganja u ostale obnovljive izvore energije. Rezultat zajedničkih napora HEP-a i KONČARA na putu ka energetskoj autonomiji i samodostatnosti hrvatskih otoka izgradnja je suvremenih projekata poput prve neintegrirane sunčane elektrane na otoku Visu. Zahvaljujući razvoju KonSol pretvarača, KONČAR je osigurao direktno spajanje elektrane na distribucijsku mrežu te tako smanjio gubitke u transformaciji energije. Dodatno, za SE Vis je ugovoreno projektiranje, proizvodnja i puštanje u rad baterijskog spremnika električne energije snage 1 MW. Time će otok Vis dobiti pravi energetski park, čime će biti korak bliže samodostatnosti i samoodrživosti. Vjerujem da će KONČAR isporukama pretvarača te sustava upravljanja i nadzora elektrana nastaviti pratiti HEP u najavljenim ulaganjima u sunčevu energiju. Ove smo godine s HEP-om potpisali ugovor za zamjenu primarne opreme u GHE Senj, koji predstavlja nastavak aktivnog djelovanja KONČARA na projektima revitalizacija hidroelektrana iz Proizvodnog područja hidroelektrana Zapad, gdje su KONČAREVA društva u posljednjih pet godina uspješno izvršila nekoliko ugovora, odnosno radove na HE Gojak, HE Ozalj i CHE Fužine. KONČAR već desetljećima aktivno sudjeluju na održavanju hidroelektrane Senj i njezinih pojedinih sustava, no ovaj projekt predstavlja jednu od najvećih investicija u hidroelektrane u Hrvatskoj od njezine samostalnosti. Treba uzeti u obzir i potrebe za unaprjeđenjem prijenosne i distribucijske mreže, na kojoj je i dalje značajan udio KONČAREVE komponente, a HEP je nezaobilazan partner i u segmentu digitalnih rješenja. Mi ćemo i dalje kontinuirano i predano raditi na razvoju tehnologija i proizvoda, koje će spajati zeleno i pametno te našim partnerima, a tako i HEP-u, omogućiti da budu u tijeku s europskim trendovima, odnosno globalnom inicijativom i smjerom ka uspješnom provođenju zelene energetske tranzicije.
- AZTN je otvorio vrata KONČAREVOM preuzimanju Dalekovoda dokapitalizacijom. Zašto vas zanima upravo Dalekovod i koji potencijal tu vidite?
– AZTN je krajem rujna potvrdio dopuštenost koncentracije poduzetnika i kako ste rekli otvorio vrata dokapitalizaciji Dalekovoda. Potencijal je za KONČAR vrlo jasan i primarno vezan uz budući razvoj, obnovu i modernizaciju elektroenergetske infrastrukture, prije svega prijenosne i distributivne mreže. Komplementarnost proizvodnog programa KONČARA i Dalekovoda omogućiti će proširenje portfelja usluga i cjelovitih rješenja te povećati udio prihoda od usluga i rješenja s većom dodanom vrijednošću. Jasno je kako današnji potencijali nisu dostatni za ono što će sutra biti potrebno za uključivanje novih izvora energije, a Dalekovod ima višegodišnje reference i prisutan je na nekim tržištima na kojima KONČAR želi povećati svoj angažman. Najvažnije u tom procesu smatram činjenicu kako će se Dalekovod osloboditi tereta duga te da ćemo na zdravim temeljima zajedno u tom segmentu osigurati još veći udio izvoza u prihodima.
- Raspolažete s Digital Factory laboratorijem i osnovali ste i novu tvrtku KONČAR – Digital d.o.o. Gdje vidite prostor za poboljšanje u svojim tvornicama te koje usluge mislite nuditi tržištu?
– Kada govorimo o digitalizaciji poslovnih procesa, stvari treba postaviti na realnu osnovu, odnosno napraviti onoliko veliki iskorak koliko je on tržišno opravdan. Kada nudite custom-made proizvode u određenom segmentu poslovanja, puno je teže ostvariti apsolutnu autonomiju proizvodnih procesa kakvu, primjerice, možete ostvariti u visokoserijskoj proizvodnji. To predstavlja određene pretpostavke stupnja digitalizacije odnosno automatizacije proizvodnih procesa. U KONČARU prije svega provodimo modernizaciju proizvodnih kapaciteta koji su u nekim segmentima na nezadovoljavajućoj razini. Također, moramo uložiti u digitalizaciju upravljanja proizvodnim procesima i to su stvari koje traže određene pretpostavke prije nego u njih krenete. Između ostalog, odlučili smo se za osnivanje Digital Factory Lab-a u kojem ćemo razvijati modele automatizacije i digitalizacije proizvodnih procesa i gdje ćemo propitivati i simulirati određena rješenja te ih onda implementirati u proizvodne pogone. Bitno je da se taj proces postavi na kvalitetnoj osnovi i da promišljamo o tome na jedan zdrav i realan način. KONČAR treba osigurati tehnološku osnovu kroz sveobuhvatnu digitalnu transformaciju i to ne samo proizvoda nego i procesa, kako bi optimalno iskoristili potencijal i kapacitete koji su nam na raspolaganju. U svrhu osiguranja održivih uvjeta potrebna su kontinuirana ulaganja. KONČAR će osim segmenta elektroenergetike, transporta i industrije, u kojima je danas prisutan, ozbiljno razmišljati o povećanju svojih kapaciteta u području ICT rješenja i iskustava, koja će biti temeljena na digitalizaciji cjelokupne elektroenergetike. To smo potvrdili i nedavnim osnivanje tvrtke KONČAR – Digital. Kako bi održali korak s konkurencijom te našim kupcima bili u mogućnosti nuditi cjelovita rješenja, nužna je integracija digitalnih proizvoda i usluga te razvoj sustava poslovne podrške, koje ćemo ugrađivati u naša postojeća i buduća složena rješenja. Cjelokupni proces digitalizacije ovisi i o stupnju spremnosti i zahtjevima naših kupaca. Elektroenergetski sektor nije sektor koji je navikao na brze promjene, međutim, svakako je jasno da će se u idućem srednjoročnom razdoblju suočiti sa vrlo značajnim promjenama. Stoga individualnim pristupom prema kupcima razvijamo i vrlo uspješno implementiramo rješenja koja su u korak s globalnim trendovima.
- Je li konsolidacija poslovanja završena i pratite li tržišne prilike za moguće nove akvizicije?
– Usporedno s procesom izrade Integralne strategije 2020+, Uprava KONČARA kontinuirano je provodila promjene u poslovnoj strukturi Grupe. Pripojena su Društva sličnih proizvodnih programa, u dogovoru s kineskim partnerom provedena je likvidacija zajedničkog pothvata KONČAR – XD te je osnovano novo društvo KONČAR – Digital. Osnivanjem novog Društva nastavljene su aktivnosti razvoja novih poslovnih rješenja koja će nam u fokusu biti sljedećih 10+ godina, a to su digitalizacija proizvoda, usluga i poslovnih procesa. Dakle, proces konsolidacije neće stati, on ovisi o načinu na koji se razvija tržište i kako mi onda anticipiramo te tržišne promjene i prilagođavamo svoju strukturu tim promjenama da bismo spremno dočekali budućnost. Kada govorimo o potencijalnim akvizicijama, sasvim je jasno da u nekim poslovnim segmentima ne možete isključivo rasti i razvijati se na onim temeljima koje u tom trenutku imate. Tako su nekim poslovnim područjima neke manje tvrtke napravile kvalitetniji i veći iskorak. I u tom dijelu sam gotovo siguran kako će proces akviziranja biti primijenjen i u budućem poslovanju KONČARA.
