Trenutačno odlično surađujemo s gotovo svim farmaceutskim tvrtkama u okolnim zemljama, što nam daje izvrstan uvid u zbivanja u tom području
Kada je riječ o procesnoj opremi, a u posljednje vrijeme i o industrijskom brtvljenju, tvrtka Trimad iz Slovenije nezamjenjivo je ime. Tri i pol desetljeća poslovnih uspjeha, brojni zadovoljni kupci, ali i dobavljači najbolje su reference i na domaćem, slovenskom, ali i na hrvatskom tržištu, za koje se odnedavno brine i novoosnovana podružnica. Direktor tvrtke Jure Žnidaršič ukratko je prikazao bogatu ponudu proizvoda i usluga, a osvrnuo se i na brojne izazove u poslovanju i na neke planove za budućnost, između kojih je i sve veća usmjerenost na vodik.
- Za početak, predstavite nam tvrtku Trimad u par rečenica: čime se sve bavite, koliko imate zaposlenih, gdje sve poslujete, kakvi su vam osnovni financijski pokazatelji (promet, dobit)?
– Tvrtka Trimad osnovana je 1989. godine, a naš osnivač, gosp. Drago Iljaš, tada je zapravo bio pionir u trgovinskoj djelatnosti u tom području. Počeci su bili jako teški i neizvjesni jer se radilo pomalo i na području cijele bivše Jugoslavije pa su plaćanja bila jako nesigurna. Kasnije, nakon raspada Jugoslavije, tražili smo dobavljače iz zemalja Europske unije pa je prvi dobavljač, a danas jako dobar partner, bila tvrtka Klinger iz Austrije.
Drago Iljaš bio je jedini vlasnik i direktor tvrtke do ove, 2024. godine, kada je odlučio napraviti promjene i predati vodstvo, a i dio vlasništva u mlade ruke. U 35 godina trebalo je mnogo odricanja, a bilo je i teških razdoblja, no sve je to bilo za račun tvrtke, njezinog dobrog imena i, razumije se, odličnih referenci. Ove godine stoga slavimo 35 godina rada i uspjeha.
Trenutačno imamo pet zaposlenih. Tjaša Iljaš je financijska direktorica, dok se Anja, Denis i Bojan brinu za prodaju i ostale aktivnosti. Osnovni financijski pokazatelji su dobri i prošle smo godine imali 4,7 milijuna eura čistog prihoda od prodaje. No, želimo i dalje rasti i na slovenskom, a i na inozemnim tržištima koja pokrivamo.
- Koje biste događaje, poslovne uspjehe pa i poteškoće, mogli izdvojiti iz proteklih 35 godina, koliko poslujete?
– U godinama nakon osamostaljenja i privatizacije u Sloveniji je došlo do velike financijske nediscipline. U tom smo razdoblju bili izloženi brojnim prijevarama i pretrpjeli smo financijske gubitke. No, u posljednjih 11 godina, otkako sam zaposlen u Trimadu, imali smo sreću da imamo razmjerno stabilno okruženje i stabilan rast prodaje.
Jedna od većih prekretnica za tvrtku svakako je bila preseljenje u nove prostore 2020. godine, kada smo se preselili u prostore u Domžalama jer smo time dobili dodatnu priliku za proširenje i kadrovsko i u smislu većeg skladišta.
U posljednjih pet godina aktivno nastupamo i na drugim tržištima zemalja Jugoistočne Europe. Trenutačno odlično surađujemo s gotovo svim farmaceutskim tvrtkama u okolnim zemljama, što nam daje izvrstan uvid u zbivanja u tom području.
- Što sve danas možete ponuditi tržištu, odnosno o kakvim se sve to proizvodima i uslugama radi? Kakva vam je pretprodajna (savjetovanja, pomoć pri odabiru, potpora projektantima) i poslijeprodajna usluga (servisiranje, održavanje)?
– Na tržištu smo prisutni s raznim proizvodima. Mislim da je najvažnije da nismo samo trgovci koji prodaju materijal, već nam se možete obratiti ako tražite rješenja. Imamo odličan odnos sa svim našim partnerima i često obilazimo kupce na terenu u Sloveniji, Hrvatskoj, Bosni i Hercegovini itd. Na taj način se upoznajemo sa stvarnim problemima koje vidimo na terenu. Time kupcima pružamo uistinu optimalna rješenja i proizvode koji će odgovarati njihovim uvjetima.
Izazovno je pronaći pravi kadar
- Možete li nešto iz tog programa posebno izdvojiti? Zašto?
– Ako govorimo o hrvatskom tržištu, to je svakako tvrtka Klinger. Zašto? Zato što je to tvrtka s kvalitetnim rješenjima na mnogim područjima. I dalje ima sjedište u Austriji, a velika većina proizvoda proizvodi se u Europskoj uniji, tako da se može kontrolirati kvaliteta. U obiteljskom vlasništvu, a njezinu skupinu čine i mnoge druge tvrtke. Takva je, primjerice, tvrtka Klinger Fluid Control koja proizvodi ventile.
Najviše referenci imamo u daljinskom grijanju (Ljubljana, Beč, Berlin, Varšava, Moskva, Pariz itd.). Zaporni ventil KVN prošle je godine proslavio 100. obljetnicu prvog modela i najprodavaniji je artikl u Sloveniji, posebice na području parnih sustava. Tu je i tvrtka Klinger Dichtungstehnik, vodeća na svijetu u području brtvljenja. Bila je prva u svijetu koji je izumila ravnu brtvu i također prva koja je izumila rješenje bez azbesta u osamdesetim godinama prošlog stoljeća. Osim toga, možemo ponuditi rješenja kao što su pokazivači razine, stakla, metalne brtve, vlakna itd.
- Što biste mogli reći o vašoj organizaciji? Imate li problema s pronalaženjem odgovarajućih zaposlenika s obzirom na trenutačne poteškoće na tržištu rada u cijeloj Europi?
– S obzirom na to da smo mala tvrtka, posebno je izazovno pronaći pravi kadar. Mislim da nam za sada ide sasvim dobro. Prije nekog vremena tražili smo kadrove u Hrvatskoj, ali (još) nismo pronašli pravog kandidata.
Ipak, vidim da je to velik problem u većini tvrtki. Posebice u održavanju u Sloveniji je prije gotovo deset godina uočen značajan pad broja kadrova, a sada istu priču vidim i u Hrvatskoj.
Smatram da upravo zbog toga tvrtke moraju puno veći naglasak staviti na održavanje i to na održavanje kvalitetnim rješenjima jer će tako lakše održavati proizvodni i prodajni program.
Na zapadu Europe uglavnom gleda na dugoročnu dobrobit
- Uglavnom pokrivate slovensko i hrvatsko tržište, a tvrtke čiji program zastupate potječu iz mnogih drugih europskih zemalja. Možete li usporediti slovensko i hrvatsko tržište, načine rada i poslovanja, ali i usporediti ih s onima u drugim zemljama?
– Prije svega, moram reći da slovensko i hrvatsko tržište nisu toliko slični kao što se misli. No, postoje i neke paralele. Za usporedbu, imamo dosta dobar uvid u europsko tržište, posebice u zapadnom dijelu Europe. Najveća razlika je u tome što se na zapadu Europe uglavnom gleda na dugoročnu dobrobit. To znači da, kada se radi o investiciji, tamo se ne gleda samo trošak danas, već i na troškove za godinu dana, za pet ili 15 godina. Sada i u Sloveniji primjećujemo da cijena više nije ključna, nego i troškovi rada i održavanja u duljem razdoblju.
- Što planirate u narednih nekoliko godina, odnosno u kojem ćete se smjeru razvijati? Razmišljate li o ulasku na nova tržišta ili u nove djelatnosti? Kako to namjeravati ostvariti?
– Želimo postati vodeća tvrtka u prodaji procesnih rješenja na slovenskom tržištu i zajedno s našim partnerima svojim kupcima ponuditi ne samo najbolju opremu, već i tehničku podršku i rješenja. Želimo postati široko prepoznatljiva i značajna tvrtka u opskrbi zapornom armaturom za tvrtke u toplinarstvu u zemljama Jugoistočne Europe.
Također se želimo uključiti u druga rješenja u industriji. Korak po korak. Činjenica je da nam naši partneri vjeruju i znaju da se neke stvari ne događaju preko noći.
- Jeste li spremni za nove izazove u gospodarstvu, a jedan od njih je i sve veća primjena vodika?
– Primjećujem da Europska unija donosi određene odluke u kojem smjeru želimo živjeti u Europi. To znači zeleno, a istodobno i energetski što neovisnije. Možemo pretpostaviti da će u sljedećih 15 godina u EU-u velik naglasak biti na sve većoj uključenosti daljinskog grijanja u gradovima, što znači velika ulaganja u tom području. Nadam se da će se te smjernice slijediti i u našim krajevima.
Kada se radi i vodiku, mogu reći da Klinger već ima rješenja, pogotovo kada je riječ o brtvama. Klinger je prije nekoliko mjeseci predstavio i novu brtvu pod nazivom ‘Gaja’. To je prva brtva na svijetu za koju su sirovine odabirane ponajviše s naglaskom na njihovim održivim značajkama. Taj novi, ekološki prihvatljiv brtveni materijal sadrži najveći mogući udio obnovljivih sirovina u današnjem svijetu.
