S povećanom volatilnošću cijena energije i rastućim pritiskom industrije za stabilizacijom troškova, dugoročni ugovori postaju ključan instrument planiranja
Zahvaljujući međunarodnom iskustvu Axpo u Hrvatskoj može ponuditi rješenja koja nisu uobičajena, ali su dobro provjerena u Europi i stoga je partner koji ne prodaje samo energiju, već klijentima pomaže optimirati cijeli energetski portfelj. Naglašava to Filip Božić, direktor tvrtke Axpo Trgovina, dijela divovske švicarske skupine Axpo, dobro poznatog imena na svjetskom energetskom tržištu. Time se investitori, kojih unatoč svemu u hrvatskoj energetici ne manjka, lakše mogu odvažiti na izgradnju novih kapaciteta jer znaju da imaju sigurnog i kompetentnog partnera za otkup proizvedene električne energije. Domaći projekti tako postaju sve atraktivniji i investitorima i kupcima energije.
- Možete li ukratko predstaviti Axpo na globalnoj razini? Gdje vam je sjedište, čime se sve bavite, kako je tekao dosadašnji razvoj, u kojim ste sve zemljama prisutni, koji su vam osnovni financijski pokazatelji (promet i dobit za proteklu godinu, broj zaposlenih)?
– Axpo je najveći švicarski proizvođač energije, u vlasništvu švicarskih kantona i njihovih kantonalnih elektroprivreda, s više od 110 godina tradicije. Zajedno sa našim partnerima upravljamo s više od 150 elektrana, a dugoročnim ugovorima o kupnji energije Axpo opskrbljuje oko 40% električne energije u Švicarskoj. Axpo je međunarodni lider u trgovanju energijom i marketingu solarne energije i vjetroenergije. Naše poslovanje temelji se na kombinaciji pouzdane proizvodnje, napredne trgovine energijom i inovacija u opskrbi i rješenjima za obnovljive izvore energije.
Aktivni smo na više od 40 tržišta i upravljamo portfeljem obnovljivih izvora energije od 85 TW h. Grupa zapošljava oko 7500 energetskih stručnjaka i nastavlja stalno rasti, potaknuta rastućom potražnjom za dugoročnim energetskim rješenjima i stabilnošću.
- Koji su pak osnovni podaci o Axpo u Hrvatskoj: kada ste osnovani, koliko vas ima, što sve nudite, pokrivate li još koju zemlju osim Hrvatske?
– Axpo Trgovina d.o.o. u Hrvatskoj djeluje kao dio snažne međunarodne mreže Axpo Grupe još od 2012. godine i usmjerena je na lokalnu opskrbu, trgovanje i razvoj naprednih energetskih proizvoda. Naš tim čine stručnjaci s iskustvom u energetici, financijama i tradingu, a podržava nas velika međunarodna struktura, što nam omogućuje da na hrvatsko tržište donosimo proizvode koji su već standard na naprednijim tržištima.
Nudimo opskrbu električnom energijom i plinom za industriju, različite opcije upravljanja rizicima kod proizvodnje ili nabave električne energije i plina, fleksibilne modele opskrbe te dugoročne PPA strukture za nove i postojeće obnovljive izvore i baterijske projekte. Uz regionalni fokus na Hrvatsku, radimo i na prekograničnim modelima i regionalnim rješenjima, posebno kada naši klijenti djeluju u više zemalja, gdje se naš paneuropski projekt pokazao iznimno uspješnim. Naš cilj je biti partner koji omogućuje da se projekti na hrvatskom tržištu realiziraju brže i uz manji rizik za vlasnike i investitore.
- Što vam je trenutačno u fokusu poslovanja na hrvatskom tržištu i zašto?
– Najveći fokus imamo na razvoju dugoročnih PPA ugovora, kako s developerima, tako i s velikim industrijskim kupcima. Takve simbioze omogućuju financiranje novih solarnih elektrana i vjetroelektrana te baterijskih spremnika i to je nužni preduvjet za stabilan razvoj cijele energetike u Hrvatskoj. Hrvatska trenutačno ulazi u fazu u kojoj tržište treba početi razmišljati izvan klasičnih modela i koristiti naprednije PPA strukture kakve su u Europi već standard jer se bez toga nastavlja razdoblje upitne komercijalne bankabilnosti projekata.
S povećanom volatilnošću cijena energije i rastućim pritiskom industrije za stabilizacijom troškova, dugoročni ugovori postaju ključan instrument planiranja. Axpo je jedan od najiskusnijih europskih partnera u kreiranju strukturiranih i fleksibilnih PPA modela, uključujući hibridne modele koji kombiniraju proizvodnju i baterije. Zato u Hrvatskoj aktivno komuniciramo potrebu za širenjem tržišnog pogleda izvan ‘pay as produced’ PPA‑eva prema sofisticiranijim rješenjima.
- Možete li pojasniti pojam PPA-ova i slične pojmove (cPPA, vPPA)? Po čemu se oni razlikuju od uobičajenih ugovora o kupnji električne energije i koja je njihova prednost za proizvođače i krajnje potrošače energije?
– PPA je dugoročni ugovor koji pruža sigurnost prihoda proizvođačima i stabilnost cijene potrošačima, čime omogućuje financiranje novih postrojenja. Klasični PaP PPA‑ovi često su prvi korak, ali nisu uvijek najbolji model za bankabilnost projekata u uvjetima visoke volatilnosti cijena na likvidnim tržištima futuresa, prema kojima je, u konačnici, benchmarkirana i Hrvatska. Napredni modeli poput cPPA, vPPA, ‘collar’, ‘floor’, strukturiranih PPA‑ova i hibridnih PPA‑modela za projekte s baterijama otvaraju sasvim novi prostor za fleksibilnije financiranje. Ti modeli omogućuju dizajn ugovora prema rizicima i potrebama investitora i kupaca, što je u Europi danas standard, a u Hrvatskoj tek počinje ostvarivati svoju poziciju na tržištu. Axpo ima veliko iskustvo u kreiranju upravo takvih rješenja i zato želimo potaknuti tržište da razmišlja šire od klasičnih PPA modela.
- Možete li reći nešto više o području ‘klasične energetike’, tj. o tržištu plina i električne energije? Što sve tu nudite u Hrvatskoj i koji su vam glavni korisnici?
– U klasičnoj energetici nudimo širok raspon opskrbnih modela: od potpuno fiksnih, do indeksiranih i hibridnih ugovora, sve s ciljem da prilagodimo proizvod potrebama industrije. Uz to, pružamo hedging i napredne alate upravljanja rizikom, kako bi kupci mogli planirati svoje troškove i donositi dugoročne financijske odluke. Naši glavni korisnici su industrijski kupci, proizvodne linije, velike logističke kompanije i komunalne tvrtke, kojima je ključna pouzdanost i transparentnost. Zahvaljujući našem međunarodnom iskustvu možemo ponuditi rješenja koja nisu uobičajena na lokalnom tržištu, ali su dobro provjerena u Europi. Tako postajemo partner koji ne prodaje samo energiju, nego pomaže klijentima da optimiziraju cijeli svoj energetski portfelj.
- Što pak nudite u području obnovljivih izvora i pohrane energije i s time povezanih usluga u elektroenergetskom sustavu?
– U području obnovljivih izvora nudimo sveobuhvatni set rješenja uključujući physical i virtual PPA, route-to-market, balansiranje i napredno predviđanje proizvodnje. Vjerujem kako je najbitnije spomenuti model koji za developera baterijskog spremnika omogućuje minimalni zagarantirani prihod do trenutka isplativosti projekta, što u konačnici, sam projekt ponovno čini komercijalno bankabilnim. Hrvatska aktivno otvara prostor za takve projekte, ali Axpo već danas može donijeti znanja i modele koji funkcioniraju u naprednijim europskim tržištima.
Naš cilj je omogućiti investitorima da se odvaže na izgradnju novih kapaciteta jer znaju da imaju sigurnog i kompetentnog partnera za otkup. Dugoročni PPA i dugoročni modeli tržišne optimizacije baterija ključni su element te sigurnosti.
- Po čemu se razlikujete od drugih sudionika na tržištu, odnosno koje su vaše prednosti i zašto odabrati baš vas?
– Axpo kombinira globalno iskustvo i prisutnost s lokalnim razumijevanjem tržišta, što nam omogućuje da ponudimo proizvode koji su u Hrvatskoj još relativno novi, ali su dokazani u Europi. Ono što nas ističe je sposobnost da kreiramo rješenja specifična za svaki projekt pa od jednostavnih opskrbnih ugovora do kompleksnih strukturiranih PPA modela za velike investitore pristupamo na način da prije svega analiziramo potrebe svakog potencijalnog klijenta. Klijenti cijene našu transparentnost i činjenicu da preuzimamo dio rizika, čime im omogućujemo sigurniju realizaciju projekata. Ukratko, donosimo iskustvo koje ubrzava razvoj tržišta i smanjuje nesigurnost investitora.
- Što biste mogli reći o dosadašnjim referencama iz Hrvatske? O kakvim se projektima, odnosno ponuđenim proizvodima i uslugama radi?
– U Hrvatskoj već radimo sa značajnim industrijskim kupcima na modelima opskrbe i zaštite cijene, te s developerima projekata obnovljivih izvora na pripremi PPA struktura za nove solarne i vjetroenergetske projekte. Ključna vrijednost koju donosimo je dubinsko razumijevanje financiranja projekata i trgovanja energijom. U mnogim projektima pomažemo u fazi u kojoj investitori još nisu sigurni koji je najbolji model otkupa – i to je upravo trenutak u kojem se stvara najviše vrijednosti. Zahvaljujući iskustvu iz ostalih zemalja Europske unije, možemo ponuditi modele koji su prilagođeni bankama i investitorima. Naš pristup je uvijek individualan, s ciljem da projekt što brže dođe do faze realizacije.
- Kakva su Vaša dosadašnja iskustva u vezi s energetskim tržištem u Hrvatskoj i ostvarivanjem projekata (izgradnje postrojenja na obnovljive izvore i za pohranu energije)? Zašto je to tako?
– Hrvatska pokazuje vrlo ohrabrujući zamah u razvoju solarnih elektrana, vjetroelektrana i baterijskih rješenja, a iskustva iz prakse pokazuju da domaći projekti postaju sve atraktivniji i investitorima i kupcima energije. Posebno je zanimljivo što dio projekata, zbog povoljnih proizvodnih profila i geografske pozicije, ima potencijal biti konkurentan i na međunarodnoj razini kroz cross‑border cPPA modele. U Europi se sve više traže dugoročni ugovori za zelenu energiju, a hrvatski projekti mogu se profilirati kao kvalitetna opcija za takve kupce.
Uspješnost realizacije često ovisi o tome kako se projekt tržišno pozicionira i koliko rano se razmišlja o dugoročnim ugovorima. Vjerujemo da je upravo sada pravi trenutak da developeri razmotre šire mogućnosti i iskoriste priliku koju otvara rastuća potražnja za obnovljivim izvorima i fleksibilnošću.
- Koje su Vaše preporuke za rješavanje problema na koje upozoravaju gotovo svi koji sudjeluju na hrvatskom energetskom tržištu, a osobito oni koji se bave obnovljivim izvorima? Ima li Hrvatska uopće potencijala za daljnji razvoj tržišta obnovljivih izvora i pohranu energije? Zašto tako mislite?
– Najvažnije je ubrzati administrativne procese, definirati jasna tržišna pravila za baterijske spremnike i fleksibilnost te potaknuti dugoročne PPA ugovore kao standardni model financiranja projekata. Hrvatska ima izniman prirodni potencijal i vrlo dobru poziciju u europskoj elektroenergetskoj mreži, što može biti ključna prednost za integraciju obnovljivih izvora. No, kako bi se potencijal pretvorio u investicije, tržište mora početi razmišljati šire od klasičnih PaP ugovora i koristiti napredne modele koji nude veću sigurnost i održivost. Axpo zagovara upravo to: modernizaciju načina razmišljanja i prihvaćanje rješenja koja dokazano funkcioniraju u razvijenijim europskim tržištima.
Vjerujemo da Hrvatska može ubrzati razvoj, a mi želimo biti partner koji pomaže da se to dogodi.
